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Margen de ganancia: qué es y cómo calcularlo

El margen de ganancia es la parte del precio de venta que te queda después de cubrir el costo del producto, expresada como porcentaje del precio. No es lo mismo que el recargo o markup, que se calcula como porcentaje sobre el costo.

Cómo se calcula el margen

La cuenta es: (precio de venta − costo) ÷ precio de venta × 100.

Ejemplo: comprás a $1.000 y vendés a $1.500. Ganás $500, y el margen es $500 ÷ $1.500 = 33,3%: de cada peso que cobrás, unos 33 centavos son ganancia bruta.

Margen y recargo (markup): la confusión más común

El recargo o markup se calcula sobre el costo: (precio − costo) ÷ costo × 100. En el mismo ejemplo, $500 ÷ $1.000 = 50%. Mismo producto, mismos números: 50% de recargo, pero 33,3% de margen.

Por eso, si le sumás 30% al costo creyendo que ganás el 30% del precio, tu margen real ronda el 23%: comprás a $1.000, vendés a $1.300 y ganás $300 sobre $1.300.

Cómo poner un precio con el margen que buscás

Dividí el costo por (1 − margen). Para un margen del 30% sobre un costo de $1.000: $1.000 ÷ 0,70 = $1.428,57, que podés redondear a $1.430.

• Margen 20%: costo ÷ 0,80 (recargo del 25%)
• Margen 30%: costo ÷ 0,70 (recargo de casi 43%)
• Margen 40%: costo ÷ 0,60 (recargo de casi 67%)
• Margen 50%: costo ÷ 0,50 (recargo del 100%)

Errores comunes

• Si sos responsable inscripto, calcular con precios con IVA: usá valores netos (para un monotributista, el IVA de la compra es parte del costo)
• Olvidar comisiones de cobro o envíos que se van con cada venta
• No actualizar el costo cuando llega una lista nueva del proveedor
• Confundir margen bruto con ganancia: falta restar alquiler, sueldos, servicios e impuestos

Preguntas frecuentes

¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?

El margen se calcula sobre el precio de venta y el markup, o recargo, sobre el costo. Si comprás a $1.000 y vendés a $1.500, el recargo es del 50%, pero el margen es del 33,3%. Confundirlos hace que ganes menos de lo que creés.

¿Qué margen de ganancia es bueno para un comercio?

Depende del rubro, de la rotación y de la competencia. Un producto que se vende mucho puede funcionar con margen bajo; uno de poca rotación necesita más. Lo importante es que el margen total cubra tus gastos fijos y deje ganancia.

¿Cómo calculo el precio de venta a partir del margen?

Dividí el costo por uno menos el margen expresado en decimales. Para un costo de $2.000 y un margen del 25%, hacés $2.000 ÷ 0,75 = $2.666,67, que podés redondear a $2.670.

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