Glosario para comercios

Qué es una lista de precios y cómo armarla

Una lista de precios es el detalle ordenado de los productos que vendés, con su precio para un tipo de cliente o canal. Muchos comercios manejan más de una, por ejemplo minorista y mayorista, y las actualizan cuando cambian los costos.

Para qué sirve tener listas de precios

Ordena cómo cobrás. En lugar de decidir el precio en el momento, cada cliente paga según la lista que le corresponde. También es la forma en que los proveedores te pasan sus precios: cuando llega una lista nueva, tenés que trasladar esos cambios a la tuya.

Tipos de listas más comunes

• Minorista: el precio al público general
• Mayorista: un precio más bajo por volumen o para clientes que revenden
• Por canal: un precio en el local y otro en la tienda online, si así lo decidís
• Especiales: para un cliente grande, una institución o un acuerdo puntual

Cómo armar una lista mayorista, con un ejemplo

Partí del costo y del margen que necesitás en cada canal. Si un producto te cuesta $1.000, lo podés vender a $1.500 en la lista minorista y a $1.300 en la mayorista, para compras de 12 unidades o más.

La regla del mínimo es clave: el precio mayorista tiene sentido si viene con volumen. Definí cuántas unidades o qué monto mínimo hace falta para acceder y dejalo por escrito.

Cómo mantenerla actualizada

Cuando llega la lista del proveedor, lo práctico es aplicar el aumento por grupos, por proveedor o por categoría, en lugar de cambiar precio por precio. Después revisá que el margen siga siendo el que buscás, sobre todo en los productos que más vendés.

• Error común: actualizar la lista minorista y olvidarse de la mayorista
• Error común: dar el precio mayorista sin pedir el mínimo de compra
• Error común: esperar a juntar varios aumentos antes de actualizar

Preguntas frecuentes

¿Qué diferencia hay entre precio minorista y mayorista?

El minorista es el precio al público por unidad. El mayorista es más bajo y se ofrece a cambio de volumen, por ejemplo una caja cerrada o un monto mínimo de compra, o a clientes que compran para revender.

¿Cada cuánto conviene actualizar la lista de precios?

Cada vez que cambia el costo: cuando llega una lista nueva del proveedor o aumenta algún gasto importante. No conviene esperar a acumular varios aumentos, porque mientras tanto vendés con menos margen del que creés.

¿Qué tiene que tener una lista de precios?

Como mínimo, el código o nombre del producto, la unidad de venta y el precio. Sumar la fecha de vigencia y, en la mayorista, la cantidad mínima evita discusiones con clientes y te ayuda a darte cuenta cuando quedó desactualizada.

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